《頂尖營銷》讀后感600字作文
營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。而《頂尖營銷》這本書結(jié)合國際權(quán)威的營銷理念，比較全面的分析了營銷的策略和戰(zhàn)術(shù)。美國著名營銷學(xué)大事威廉·羅克爾曾將說過：“世界上最優(yōu)秀的推銷員必須經(jīng)過三個(gè)步驟的提升，一是初級階段的模仿，二是中級階段的發(fā)揮，三是高級階段的創(chuàng)造。真正的推銷員是進(jìn)入高級階段的，他們在這個(gè)階段能夠完全的形成自己的風(fēng)格，一方面有自己的推銷策略，另一方面有自己的推銷手段，完全懂得與顧客溝通的智慧。”這本書即是基于此，基于如何成為一個(gè)能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造效益的高級的推銷員提出建議。《頂尖營銷》這本書結(jié)合了當(dāng)今市場不斷變化中的需求機(jī)制，倡導(dǎo)一種新型的“頂尖推銷理念”，并將其分解貫穿于每一章節(jié)中。分別是推銷員的“刺猬精神”、“狐貍腦袋”、“狡兔手段”、“蛇形運(yùn)動”、“獵豹技巧”、“獲利魔術(shù)”、“攻壘方法”、“舌尖力量”和“收官本領(lǐng)”。這本書關(guān)注的是培養(yǎng)一名優(yōu)秀的推銷員的素質(zhì)能力與手段，其綜合了在營銷界取得成就的大師們的名言，提出了一些推銷智慧。同時(shí)，在本書的最后一章節(jié)，作者為讀者例舉了10個(gè)非常成功的營銷案例，點(diǎn)面結(jié)合，讓讀者可以更加深刻的領(lǐng)會到書中的理論如何在現(xiàn)實(shí)中得以運(yùn)用。
看完這本書，書中密德瑞·麥卡福博士的一句話給我留下了很深刻的印象：“如果你有雄心壯志，不妨邁開大步勇往直前；如果你只能小步前行，也勝過原地踏步。”這句話雖然出現(xiàn)在《頂尖營銷》這本書中，但我想，它其實(shí)是適用于生活的方方面面的，每個(gè)人都應(yīng)該盡自己的努力不斷的前進(jìn)，即使只是吃力的前進(jìn)了一小步，也比原地踏步要好得多。關(guān)于本書提到的市場營銷的理念，我覺得是非常科學(xué)的。推銷員絕對不是一份輕松的職業(yè)，沒有堅(jiān)強(qiáng)的心靈，睿智的頭腦和處變不驚的淡然是萬萬不行的。這本書告訴我們，一名優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該是有信心、有激情、勇敢智慧的。記得書中提到：要讓自己成為一個(gè)魅力四射的人。是的，一名推銷員不僅僅要把所有的精力都傾注于商品身上，努力提升自己，也會讓你比其他推銷員更勝一籌，畢竟沒有人不愿意去和一個(gè)散發(fā)著人格魅力的人交談。書中提到了很多推銷的智慧，都讓我受益匪淺，并且我也覺得可以將其運(yùn)用到日常生活的與人交往中。比如微笑待人、切勿追求單贏等，其實(shí)都是非常有用的人生哲學(xué)。